Σε ποιους απευθύνεται:
Το σεμινάριο απευθύνεται σε νέους που θέλουν να ενταχθούν σε διευθύνσεις πωλήσεων εταιρειών, σε χαμηλά και μεσαία στελέχη της διεύθυνσης Πωλήσεων.
Μπορεί να αποτελέσει το βασικό ενημερωτικό / εκπαιδευτικό εργαλείο για νεοεισερχόμενους πωλητές που χρειάζονται ένα ολοκληρωμένο υπόβαθρο διερεύνησης και ανάπτυξης του πελατολογίου τους.
Οι συμμετέχοντες θα μάθουν για νέες δοκιμασμένες και πετυχημένες τεχνικές και συστήματα που μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα.

Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι:
Να αναπτύξουμε τις ικανότητες των ανθρώπων της αγοράς έτσι ώστε να ανακαλύπτουν και να ικανοποιούν τις ανάγκες του καταναλωτή μέσα από κατάλληλες δραστηριότητες στα καταστήματα των πελατών μας, με τελικό στόχο την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών της εταιρείας.
Επίσης με συστηματικό και πρακτικό τρόπο να μάθουν κατ’ αρχήν να διακρίνουν και μετά να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες που υπάρχουν σε κάθε πελάτη μας.

ΘΕΜΑΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ

• Βαδίζοντας σε μια απαιτητική αγορά με καινούργια χαρακτηριστικά και δυναμικές.
• Διαχωρίζοντας τον πελάτη μου από τον καταναλωτή μου.
• Ο κυρίαρχος στόχος ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ - ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ - ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑΡΧΗΣ.
  _Πως προσεγγίζω το κάθε ένα στοιχείο του στόχου μου
  _Περιγραφή & εύρεση των βασικών τους χαρακτηριστικών
• Ποιός είναι ο καταναλωτής μου
  _Ο καταναλωτής στον χώρο & στον χρόνο
  _Παράγοντες που επηρεάζουν την απόφασή του για αγορά
  _Τι προτιμά στους διαφορετικούς χώρους και στιγμές κατανάλωσης
  _Πως τον προσεγγίζω και πώς τον επηρεάζω την κάθε στιγμή (σωστό προϊών, στον σωστό χώρο, με την κατάλληλη επικοινωνία, την σωστή στιγμή κ.α.)
• Το κατάστημα και πώς επεμβαίνω
  _Ποιός μπορεί να είναι ο στόχος μου για το κατάστημα
  _Πως ανακαλύπτω και αξιοποιώ την ευκαιρία
  _Πως μετατρέπω μια δυνητική (αδρανή) ευκαιρία σε πώληση
  _Πως προωθώ τις 'Λύσεις για τον Καταναλωτή' σε 'Ιδέες και Μηνύματα' προς τον πελάτη μου.
  _Ενεργοποίηση των χώρων σε ένα κατάστημα.
  _Η δύναμη της θέσης στα μικρά καταστήματα
  _Η δύναμη της θέσης στα 'Key Accounts'
  _'Merchandizing' το παλαιομοδίτικο;;;; σύστημα
• Πώς λειτουργώ με τον Καταστηματάρχη
  _Πώς τον εκπαιδεύω για την σημαντικότητα των προϊόντων μου
  _Η επίδραση του καταστηματάρχη στον καταναλωτή
  _Πώς μπορώ να γίνω ο 'πλέον προτιμώμενος προμηθευτής'
  _Το 'εργαλείο’ του 'Profit Story' και η χρήση του
• Ανακαλύπτοντας από κοινού τις ευκαιρίες στο κατάστημα.
  _Πως χρησιμοποιώ το σχετικό ερωτηματολόγιο
  _Πως σταθμίζω τις ευκαιρίες σε προτεραιότητα
  _Ξεπερνώντας τις πιθανές αντιρρήσεις
• Βασικές αρχές που προσδιορίζουν την επιτυχία