Βαδίζοντας σε μια απαιτητική αγορά με καινούργια χαρακτηριστικά και δυναμικές
      • Διαχωρίζοντας τον πελάτη μου από τον καταναλωτή μου.
      • Ο κυρίαρχος στόχος ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ - ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ - ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑΡΧΗΣ.
      • Πως προσεγγίζω το κάθε ένα στοιχείο του στόχου μου
      • Περιγραφή & εύρεση των βασικών τους χαρακτηριστικών

 Ποιός είναι ο καταναλωτής μου
      • Ο καταναλωτής στον χώρο & στον χρόνο
      • Παράγοντες που επηρεάζουν την απόφασή του για αγορά
      • Τι προτιμά στους διαφορετικούς χώρους και στιγμές κατανάλωσης
      • Πως τον προσεγγίζω και πώς τον επηρεάζω την κάθε στιγμή (σωστό προϊών, στον σωστό χώρο, με την κατάλληλη επικοινωνία, την σωστή στιγμή κ.α.)

 Το κατάστημα και πώς επεμβαίνω
      • Ποιός μπορεί να είναι ο στόχος μου για το κατάστημα
      • Πως ανακαλύπτω και αξιοποιώ την ευκαιρία
      • Πως μετατρέπω μια δυνητική (αδρανή) ευκαιρία σε πώληση
      • Πως προωθώ τις Λύσεις για τον Καταναλωτή σε Ιδέες και Μηνύματα προς τον πελάτη μου.
      • Ενεργοποίηση των χώρων σε ένα κατάστημα.
      • Η δύναμη της θέσης στα μικρά καταστήματα
      • Η δύναμη της θέσης στα Key Accounts
      • Merchandizing το παλαιομοδίτικο;;;; σύστημα

 Πώς λειτουργώ με τον Καταστηματάρχη
      • Πώς τον εκπαιδεύω για την σημαντικότητα των προϊόντων μου
      • Η επίδραση του καταστηματάρχη στον καταναλωτή
      • Πώς μπορώ να γίνω ο πλέον προτιμώμενος προμηθευτής
      • Το εργαλείο του Profit Story και η χρήση του

 Ανακαλύπτοντας από κοινού τις ευκαιρίες στο κατάστημα.
      • Πως χρησιμοποιώ το σχετικό ερωτηματολόγιο
      • Πως σταθμίζω τις ευκαιρίες σε προτεραιότητα
      • Ξεπερνώντας τις πιθανές αντιρρήσεις

 Βασικές αρχές που προσδιορίζουν την επιτυχία

Επίσης προσφέρεται για στελέχη επιχειρήσεων με χρήση του 0,24% του ΟΑΕΔ/ΛΑΕΚ.

Ιδιαίτερο Μάθημα

Tailor Made σε επιχειρήσεις

• Δημιουργία προσωπικού λογαριασμού με ατομικούς κωδικούς
• Πλούσιο υλικό ανά μάθημα που γίνεται συνεχώς update
• Υποστηρικτικό υλικό ανά μάθημα (video – case studies – βιβλιογραφία κλπ)
• Δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας μέσω της εκπ.πλατφόρμας με τον εισηγητή για την επίλυση αποριών.
• Όλα τα test & οι εξετάσεις γίνονται ηλεκτρονικά από τον υπολογιστή σας με άμεση ενημέρωση για την επίδοσή σας & επισήμανση τυχόν λανθασμένων απαντήσεων.