Γιατί Διαπραγματευόμαστε μέσα σε ένα project

• Τα τέσσερα σενάρια έκβασης μιας διαπραγμάτευσης και οι επιπτώσεις σε ένα project
• Αναφορά παραδειγμάτων διαπραγμάτευσης με επίλυση θεμάτων σε κάποιο project
• Οι στιγμές διαπραγμάτευσης κατά την διάρκεια της διαχείριση ενός έργου
• Άσκηση: Προσωπικές εμπειρίες των συμμετεχόντων από την επίλυση κάποιου θέματος
• Οι συμμετέχοντες παρουσιάζουν τις εμπειρίες τους από ένα project και δέχονται και συμβουλευτική από τους υπόλοιπους συμμετέχοντες και από τον εκπαιδευτή

Ποιες είναι οι απαιτούμενες δεξιότητες

• Αναφορά δεξιοτήτων του καλού διαπραγματευτή κατά την διαχείριση ενός έργου
• Ο τύπος των διαπραγματευτών που συναντάμε συνήθως
• Οι κακές περιπτώσεις συμπεριφορών που μας έχουν συμβεί κατά την διάρκεια ενός project
• Άσκηση: Παιχνίδια ρόλων με διάφορα διαπραγματευτικά σενάρια

Ποια είναι η σημασία της προετοιμασίας

• Το παγόβουνο και το σκηνικό της διαπραγμάτευσης
• Οι στόχοι που θέτουμε κάθε φορά για κάθε συνάντηση
• Το Matrix της προετοιμασίας-οι συμμετέχοντες ετοιμάζονται να διαχειριστούν μία διαπραγμάτευση που αφορά μία εμπλοκή σε ένα project
• Άσκηση: Προετοιμασία μιας διαπραγμάτευσης που αφορά την επίλυση ενός θέματος στις φάσεις υλοποίησης ενός έργου

Ποια βήματα ακολουθούμε σε μία τεχνική  διαπραγμάτευση

• Τα στάδια και οι απαιτούμενες δεξιότητες
• Τα συχνότερα λάθη στην πράξη
• Τι κάνουμε σε κάθε βήμα
• Άσκηση: Παιχνίδια ρόλων με διαπραγματευτικά σενάρια που αφορούν ένα έργο

Οι παράγοντες που επηρεάζουν την διαπραγμάτευση και η διαχείριση τους

• Ο χώρος - Η θέση μας
• Η ισχύς της μιας πλευράς
• Οι αντιλήψεις και η διαφορετικότητα
• Τα εμπόδια της ολοκλήρωσης
• Άσκηση: Ποιος έχει τη δύναμη – Περιπτώσεις επίδειξης ισχύος που συνήθως συμβαίνουν
  ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ ΚΑΙ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ

Επίσης προσφέρεται για στελέχη επιχειρήσεων με χρήση του 0,24% του ΟΑΕΔ/ΛΑΕΚ.

Ιδιαίτερο Μάθημα

Tailor Made σε επιχειρήσεις

• Δημιουργία προσωπικού λογαριασμού με ατομικούς κωδικούς
• Πλούσιο υλικό ανά μάθημα που γίνεται συνεχώς update
• Υποστηρικτικό υλικό ανά μάθημα (video – case studies – βιβλιογραφία κλπ)
• Βιντεοσκοπημένες διαλέξεις μαθημάτων Τα videos καθιστούν το συγκεκριμένο πρόγραμμα μια εξαιρετική επιλογή, γιατί αφομοιώνετε τις γνώσεις καλύτερα.
• Δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας μέσω της εκπ.πλατφόρμας με τον εισηγητή για την επίλυση αποριών.
• Όλα τα test & οι εξετάσεις γίνονται ηλεκτρονικά από τον υπολογιστή σας με άμεση ενημέρωση για την επίδοσή σας & επισήμανση τυχόν λανθασμένων απαντήσεων.